Jak wygenerowaliśmy ROAS 1071,29% dla naszego klienta dzięki kampaniom Google Ads
Jak wygenerowaliśmy ROAS 1071,29% dzięki kampaniom Google Ads.
Klient zgłosił się z jasnym celem: zwiększyć sprzedaż online i poprawić rentowność kampanii. Przebudowaliśmy strukturę konta, słowa kluczowe, Performance Max i remarketing, aby każda wydana złotówka pracowała efektywniej.
Kampanie wydawały budżet, ale nie pracowały wystarczająco rentownie.
Klient działał w konkurencyjnej branży, w której koszt kliknięć rósł z miesiąca na miesiąc. Konto Google Ads generowało ruch, ale struktura kampanii, słowa kluczowe i pomiar konwersji nie dawały pełnej kontroli nad rentownością.
Brak precyzyjnego targetowania
Kampanie docierały do zbyt szerokich grup użytkowników, bez jasnego podziału na intencje i etapy decyzji.
Ogólne słowa kluczowe
Budżet był częściowo wydawany na frazy o niskiej jakości, wysokim koszcie i słabej gotowości zakupowej.
Słaba struktura kampanii
Kampanie nie były wystarczająco podzielone według celów, typów produktów, odbiorców i rentowności.
Brak segmentacji danych
Trudno było ocenić, które urządzenia, grupy odbiorców i kampanie realnie dowożą sprzedaż.
Najpierw sprawdziliśmy, gdzie kampanie tracą rentowność.
Zanim przebudowaliśmy kampanie, wykonaliśmy audyt konta Google Ads i analityki. Celem było znalezienie elementów, które generowały koszt, ale nie przekładały się na wartościową sprzedaż.
Analiza danych historycznych
Sprawdziliśmy, które kampanie, grupy reklam i słowa kluczowe wcześniej generowały sprzedaż.
Kampanie bez zwrotu
Wyłapaliśmy obszary, które zużywały budżet, ale nie dowoziły konwersji lub wartości sprzedaży.
Analiza słów kluczowych
Oceniliśmy frazy pod kątem intencji zakupowej, kosztu kliknięcia, CTR i jakości ruchu.
Konwersje i analityka
Sprawdziliśmy, czy konto mierzy właściwe zdarzenia i czy algorytm otrzymuje dobre dane.
Zamiast jednej masy kampanii, zbudowaliśmy system sprzedażowy.
Konto zostało podzielone według celów, intencji użytkowników i potencjału sprzedażowego. Każdy typ kampanii otrzymał osobny budżet, zestaw komunikatów, słów kluczowych i sposób optymalizacji.
Search + Performance Max
Kampanie sprzedażowe odpowiadały za przechwytywanie użytkowników z intencją zakupu i skalowanie wartości konwersji.
- frazy transakcyjne
- docelowy ROAS
- feed produktowy
Kampanie brandowe
Zabezpieczyliśmy ruch związany z marką i użytkowników, którzy już znali klienta lub wracali po wcześniejszym kontakcie.
- niski koszt kliknięcia
- wysoka intencja
- ochrona marki
Kampanie produktowe
Oddzieliliśmy grupy produktów, aby łatwiej kontrolować rentowność, stawki, budżety i priorytety sprzedażowe.
- segmentacja produktów
- kontrola budżetów
- analiza marżowości
Remarketing
Wykorzystaliśmy odbiorców, którzy byli już blisko decyzji: porzucone koszyki, odwiedziny produktów i listy zaangażowania.
- porzucony koszyk
- remarketing dynamiczny
- GA4 audiences
232 000 zł wartości konwersji przy ROAS 1071,29%.
Kampanie zaczęły generować stabilny wzrost sprzedaży, większą kontrolę nad kosztami i możliwość skalowania budżetu bez utraty rentowności.
- stabilny wzrost sprzedaży miesiąc do miesiąca,
- pełniejsza kontrola nad kosztami kampanii,
- lepsze dane do dalszej optymalizacji,
- możliwość skalowania budżetu bez przepalania środków.